Как да продавам авточасти?
Много собственици на автомобили и други превозни средства търсят нови или втора употреба авточасти онлайн. Това води и до високата концентрация на продавачи на подобни продукти в мрежата. Въпреки голямото търсене и засиления трафик, много търговци изпитват трудности в продажбата и по-долу от сайта за обяви Bazar.bg ще дадат някои съвети и насоки в това направление.
Какви са предимствата и недостатъците в продажбата на авточасти по интернет
Дори и при наличието на физически магазини, търговците продават и в интернет, увеличавайки потока от таргетиран трафик към своите продукти. Сред предимствата на продажбата на авточасти онлайн са:
- намаляване на разходите за поддръжка, наеми на търговски обекти, инсталиране на охранителна техника и т.н.;
- по-малко разходи за служители – средствата за автоматизация и непрекият контакт със служителя дават възможност на търговеца да бъде още консултант, да обработва поръчките, да менажира процесите;
- по-широк асортимент от втора ръка авточасти за продажба – офлайн могат да се предлагат само достъпните в склада стоки. Онлайн се предлагат дори и продуктите с очакване за доставка. Съвременните сайтове за обяви и интернет търговия са оборудвани с интелигентни търсачки и алгоритми, даващи точни, бързи и релевантни резултати на клиентските търсения. Имат специални филтри с множество опции за филтриране на търсените компоненти с един клик.
Как се правят ефективни продажби на авточасти в интернет
За ефективна търговия и много поръчки е необходимо правилното съставяне на заглавието и описанието, както и качване на обява в подходяща платформа и раздел. Бъдете максимално подробни в описанието на авточастите за продажба. В заглавието използвайте основните акценти, касаещи самия компонент, а снимките трябва да допълват описанието с графична визуализация. Никога не поставяйте подвеждаща и лъжовна информация, тъй като това ще ви създаде отрицателен имидж на търговец.
Винаги отговаряйте бързо на запитванията на купувачите и се старайте да бъдете гъвкави в обработката и изпращането на поръчките. Проучвайте конкурентите си и предлагайте съпоставими или по-ниски от тях цени. Редовно обновявайте обявите си в периодите сутрин или след работно време. Това ги поставя в първите позиции на раздела точно в момента, когато хората се прибират от работа и разглеждат офертите или сутрин, когато пият кафе преди тръгване на работа. Инвестирайте средства в промо-обяви, така че рекламата ви да е по-видима от посетителите на сайта.
Какво е необходимо
Ако желанието ви е да правите бизнес чрез продажбата на авточасти в интернет, препоръките са за покупка на домейн и хостинг, на който да инсталирате собствен онлайн магазин. Днес вече има множество готови платформи и не е необходима първоначалната инвестиция в разработка. Наличието на собствен магазин ви дава пълен контрол както над функционалността, така и на описанието, цените, настройката на платформата според особеностите на бизнеса и т.н. Имате достъп до анализи, позволяващи по-ясна представа относно ефективността от продажбите, развитието и печалбата.
Създайте блог към онлайн магазина си и публикувайте тематични статии, предлагащи различни условия за използване на предлаганите в каталозите на сайта продукти. Публикувайте редовно статии, промотирайте в тях конкретни артикули от магазина и слагайте релевантни препратки в продуктовите описания.
Откъде да намерите авточасти за продажба
Имате възможност да си партнирате с автоморги, чиито части да продавате срещу процент за вас от всяка продажба. В случая вие отговаряте за направата на снимките, търговската част и подаването на данните за обработените поръчки, а партньорът ви ще задейства процедурата по доставка на поръчаните части.
Друг вариант за намиране на авточасти за продажба е участието ви в афилиейт програми на определени търговци. Партньорството е идентично на описаното, но клиентите правят поръчките на сайта на търговеца. Вие само промотирате специално генериран линк към определен продукт или раздел от авточасти за продажба и всяка поръчка през този линк ви начислява процент комисионна от общата стойност на закупените продукти.
Можете да продавате оригинални нови или стари употребявани резервни части за различни марки и модели коли – джанти, брони, двигатели, гуми и каквото друго се сетите.
Имате възможност също да направите договор и споразумение с оторизирани доставчици и да организирате складови пространства и наличности, които да съхранявате. Това дава възможност за максимална гъвкавост и бързина при обработката и изпращането на поръчките. Изисква първоначална инвестиция в складови помещения, инсталация на охранителни системи или наемане на готови, пригодени за целта пространства.
Как да ги промотирате
След качването на всички авточасти за продажба на новосъздадения онлайн магазин и техните описания, е време да започнете с промотирането на отделните раздели или на конкретни части. Това основно става по три начина: чрез платена реклама, безплатно промотиране в специализираните платформи за обяви и чрез инвестиции в SEO (Search Engine Optimization). Препоръките на сайта Bazar.bg е да комбинирате и трите варианта.
При липса на достатъчен бюджет, първоначално можете да се насочите към безплатните варианти. Такива са качването на обяви в специализираните сайтове и участието в маркетплейси. Можете да промотирате продуктите си в специализираните Фейсбук групи и да участвате във форуми и теми, където бихте могли да препоръчате за покупка необходимите авточасти на хора, имащи проблеми с автомобилите си.
Можете да използвате платена реклама по телевизия или радио, да публикувате платени статии в други тематични сайтове с линк към вашия домейн. При възползване от SEO оптимизация за търсачки, целта е по определени ключови думи продуктите и категориите от сайта да се класират в челните позиции при резултатите от търсенето. Това е сложен процес, изискващ много компетентност и ангажиране на цял екип от хора за правилна реализация и поддръжка. Най-добрият изход е наемането на специализирана агенция, с която да се състави правилна стратегия и нейната реализация.